每次我教，得到培训或讨论会，在营销领域，我倾向于 得到很多例子或个案的营销，发生在印度尼西亚。 这方面的例子气味太美国，往往会我减除事实上，当议题是有关全球市场营销。 后挣扎的许多数据消费者的印度尼西亚通过数以百计的消费者行为研究，我知道，印度尼西亚的消费者具有独特性在态度、行为和决策过程中评估和购买的产品。 因此，这是非常难理解的概念的营销过美国，完全可以解释这种现象的行为的印度尼西亚市场。 例如，在文化领域，印度尼西亚人民有自己的文化，这显然是从相比，美国的文化。 印度尼西亚的社会规范和非言语沟通是如此独一无二的。 甚至部落间或族裔在印度尼西亚社会，它是如此的多样化。 许多领域已有规范。 饮食习惯 不同的课程，将在进展中的食品工业从一个地区到另一个。 不令人惊讶的是，用于食品和饮料，这是非常困难的一个全可以支配市场份额的国家平均地在各个区域。 咖啡、番茄酱、茶、草药、面包、饼干、小吃、面条是一个系列的产品的例子所在的区域因素非常占主导地位。 有些领域是喜欢甜的，有些人喜欢咸。 有一个区域用勺子吃饭，而其他人使用的手中。 这是一个教训，从来没有获得在美国这里的趋势是，一国与其他国家，相对均匀。 区别在美国，更确切地说，因为分散的系统的国家政府的一个非常强大的部分，以便产生规定是不同的。 这就使得该结构的竞争，从一个国家是不同的，但由于文化偏好对不同的食物。 印度尼西亚人民 有一个非口头通信，这是不同的。 我们解释的含义不同的颜色。 作为一个穆斯林国家，绿色是一个最喜欢的。 同样，市场上我们有很多产品的具体目的是在穆斯林。 其中一个重要外部因素的改变消费者行为是教育水平。 有大约五十消费者的高学校毕业生的城市社区和关于大会第六十谁没有完成初级中学的农村社区，它是非常难以想象的营销策略，在美国可以容易地应用于印度尼西亚市场。 一个所涉问题的教育水平低至少消费者喜欢读。 这就是为什么，广告在电视上为选择的媒体仍然是非常强大的向印度尼西亚市场。 这真的很难将一个国家的产品无需依赖电视广告。 这就是为什么此外，广告费用中，至入口 口袋里的电视台。 事实上，一些国家，如新加坡，而不是广告，在印刷媒体最大的。 不令人惊奇的是，如果印度尼西亚消费者实际上消化信息多一点在作出决定。 毫不奇怪，此外，消费者有时更多的情感，在作出决定的过程来选择和购买的产品。 影响外部的其他独特的是在条款中的"组参考"。 这是件真正不能与美国社会。 在此背景下，影响力的舆论领袖真是太好了。 为爪哇，马都拉或巽，学者有一个非常大的作用，为社区确定自己的选择对于某些产品。 他们成为榜样，为社会为过滤信息。 咨询意见和实例，他们成为其一部分被认为是在作出评价购买的产品。 同样，对于某些部落在其中 传统习俗仍然强大，因为《巴厘部落、土着领导人也可能意见领袖。 很容易理解如果是那么大的电信公司、银行、食品和饮料，然后支持的活动的学者。 我们的目标是抓住他们的同情和间接的学者建议购买的品牌，围绕第三十五十的他的追随者不久将选择在同一品牌。 印度尼西亚社会是一组，有一个水平的交往，强。 事实上，短语的人的，其中指出，"收集更重要的是要吃"这是一个反思的力量形成的团体和社区。 同样，族裔巽，持，巴厘岛，巴塔克和其他人，也具有很强的习惯于生活在社区，互相援助和成为一个群组。 存在关联的形式 、收集，青年是体现的行为真正的生活 社区的人们的印度尼西亚。 影响水平的一个强大的社区，这是巨大的营销策略，尤其是在市场渗透。 一种策略，是很重要的是通信战略。 通信的过程中使用的口碑非常有效，有助于市场渗透的一个品牌。 事实上，从研究我有没有显示出，通信的口碑，在印度尼西亚的确是有效的。 当然，更有效地相比，在美国市场。 不仅仅是一个因素的交往，但习惯的许多印尼人谈论的东西的一个私人性质并拥有一种强烈的倾向划分的信息，已经是调味的沟通嘴对嘴。 他们分享有关家庭生活，他们谈谈衣服、化妆品、如何照顾健康、活动和其他人。 数小时的富有成效的工作，小于美国社会，使时间 我们收集和聊天。 不令人惊讶的是，当美国指出，如果消费者满意将这个故事到约-人，这个数字必须超过对印度尼西亚市场。 从一个研究我这样做，印度尼西亚的消费者满意会告诉约-人，根据不同类型的产品和目标市场。 各种外部因素也会影响内部因素，例如过程中形成的知觉，记忆能力、动机、态度、生活方式和最后的过程的采购行为。 在这里，我想与大家分享的两个独特的印度尼西亚消费者，都是内部的和个人。 印度尼西亚消费者倾向于具有短期记忆更是占主导地位。 这是联合之间的教育水平和社会阶级较低，文化和规范，以及影响该系统的系统中存在的社会。 这一课程已经作出巨大影响的战略 定位的一个产物。 我有很大的信心，营销的印度尼西亚将会经历很大困难时，提供一个好处是长期的。这就是为什么，所有新的产品提供好处在一个十年或二十年来，真的缓慢进程的渗透。维他命和健康的食物，很容易接受的产品，使得消费者的新的每一天都是不健康的后的十年。 事实上，消费者更多的追求便宜的价格和良好品味的食品，而不是其所涉问题对健康的长期目标。 这是不是令人惊讶的时的调味料调味品、防腐剂或添加剂的材料，仍有争议的条款对其影响的健康，它仍然继续具有不断增长的市场。 同样，保险产品提供好处的长期，它仍然是一个非常小的市场在印度尼西亚。 消费者在印度尼西亚是真的难以想 长期的。 即使人们较低的社会阶层，想到一年到下一个，是困难的。 他们已经习惯和观念的一天，然后完成迎接下来的一天。 几乎相同的角色，然后再印度尼西亚消费者也往往没有一个计划。 这使得消费模式的消费者在印度尼西亚是相对不规则的。 这使得该进程通过购买冲动购买相对较高。 这使得产品被消费，定期和有计划的，也遇到困难。 这并不奇怪对我来说，当前夕-的登记程序的一种预付卡，一个新的周围的大会第六十进行登记。 我相信，在最后一天，会有数以百万计的，然后执行的重新登记。 这个网页当然是不足够长的时间，使名单的独特性，印度尼西亚的消费者。 基本上，市场营销人员不太注重仅仅只是学习的案例研究土地的叔叔 山姆。 真的，我们正在处理市场的现实不同。 (汉帝从小学到高中学，她)吃蔬菜每天已经明显有益于身体。 研究显示。 营销基础上报告的新兴工作的第二十九，在印度尼西亚通过，在这段时间的需要。 销售-按照国家发展规划机构、中央统计局和联合国人口基金。 至少九个初创公司，有一个估值的半人马座的，预期今年以来，印度尼西亚。 市场如今，这一趋势的产品的支持的运动环境友好的中间消费者的需求。 销售在线运动的运动健康的印度尼西亚、勒合作与学校的胜利。 市场-它可以争辩说，在印度尼西亚已经罕见的摄影展，特别是.
